如今在視聽行業(yè)，隨處可以看到的是某某公司針對(duì)某某新品舉行巡展，針對(duì)代理某某產(chǎn)品舉行發(fā)布會(huì)，舉行某某培訓(xùn)會(huì)。隨著這些交流活動(dòng)的不斷增多，我們不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開始在重視技術(shù)交流、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等線下宣傳和交流活動(dòng)。并且地點(diǎn)已經(jīng)不再局限于一、二線城市，而是向三、四線城市以及西部地區(qū)擴(kuò)展。
“新顯示 芯平臺(tái)”2013年NEC工程液晶顯示方案全國(guó)巡展；“高清新視界之旅”日立&天創(chuàng)高清解決方案全國(guó)巡展；道浩“顯示的價(jià)值”2013年客戶答謝暨新品發(fā)布會(huì)等等一系列的巡回展會(huì)開始頻繁的召開。針對(duì)企業(yè)為何如此重視這些活動(dòng)？活動(dòng)又為何向二、三城市開始拓展？編者在業(yè)內(nèi)做了一個(gè)小調(diào)查，欲于行業(yè)內(nèi)人士做一個(gè)分享。
通過整理，編者總結(jié)企業(yè)的主要出發(fā)點(diǎn)為以下幾個(gè)：一是獲得資源優(yōu)勢(shì)。巡展意味著各個(gè)企業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺(tái)上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)舉辦地和參與企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。二是借力實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。展會(huì)既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強(qiáng)對(duì)周邊地區(qū)的服務(wù)功能。三是促進(jìn)行業(yè)交流。展會(huì)最大的意義就是交流，而且是多方面的交流。通過展會(huì)廠商們彼此了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加強(qiáng)與集成商、工程商的交流。第四就是宣傳，或是宣傳企業(yè)形象，或是宣傳廠商新推出的產(chǎn)品，或是宣傳企業(yè)的重大新聞、重大變動(dòng)。
至于向二、三線城市的發(fā)展，編者認(rèn)為：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些三、四線、以及西部地區(qū)現(xiàn)階段或者未來(lái)有市場(chǎng)需求。就全國(guó)而言三、四線城市占城市總量的大多數(shù)，還是有相當(dāng)可觀的需求，企業(yè)應(yīng)該要好好考慮開發(fā)這些市場(chǎng)。企業(yè)的營(yíng)銷模式是根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)、資源綜合來(lái)定，不管是代理制、直銷、代理和直銷結(jié)合等模式，任何的營(yíng)銷模式都是為銷售服務(wù)的。一、二線城市畢竟市場(chǎng)容量有限，雖然現(xiàn)階段還有需求，但是會(huì)慢慢趨于飽和，隨著中國(guó)慢慢地實(shí)城鎮(zhèn)化，企業(yè)應(yīng)該去開發(fā)三、四線以及西部市場(chǎng)，而這些遍及全國(guó)，企業(yè)以后的渠道也會(huì)慢慢扁平化、網(wǎng)絡(luò)化。
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