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歲末年初，又到了作總結的時候。恰逢去年有CPSE安博會行業大展，加之年底走訪了不少同行，簡單總結了一些感受跟大家分享。

安防+AI

去年的CPSE上，我們發現大家突然不再秀自己的AI技術能力，從之前的「全場AI」到現在「消失的AI」，AI不香了嗎？并不是，而是AI不再局限于視覺和數據的處理能力，AI已經滲透到方案和產品的細節之處（AI-ISP、AI-運維、AI-傳輸……）。就如我之前說的，「安防+AI」技術布局的上半場已經結束，下半場大家開始比拼的是自己的落地能力。

大模型

自去年幾家公司發布了安防行業的大模型產品以來，大模型似乎并沒有我們預期的火熱。大模型的本質是降低用戶的邊際成本，加速AI的規模化應用，讓AI服務更多的場景。但大模型需要廠商投入較大的訓練成本，需要用戶理解并有合適的場景，且在正確、安全、可釋、魯棒等這些維度也存在挑戰，所以前景雖好，困難也不少。不過我依舊認為大模型的出現，會是驅動「安防+AI」二次變革的核心。

場景延伸

場景延伸有兩個維度，一是使用場景的延伸：從城市、社區、校園、樓宇這些大場景，延伸到家庭、商超、辦公這些小場景，無論大小，方案都在場景化；二是產品在場景中應用的延伸：舉個例子，一臺小小的家用攝像機，加上屏幕，又可以延伸出視頻監控之外的交互方式應用（逗寵、視頻通話）。未來的安防任何產品都要考慮場景化。

ToC市場

2023年ToC類安防產品需求旺盛，尤以家用搖頭機和4G無線球機為代表，ToB市場的內卷，ToC市場的機會是大家都看到的，傳統安防公司、互聯網公司、IT公司都瞄準了這塊蛋糕，品牌路線、生態路線、線上渠道、線下渠道，玩法迥異。可以預見，不久的將來ToC類安防市場又將掀起波瀾。

出海火熱

通過走訪，2023年海外業務占主導的公司業績普遍要好一些，中國安防的技術能力全球領先，解決方案的競爭力更是首屈一指。在國內市場增速放緩且日益內卷的背景下，很多廠商都把目光瞄向了海外。海外市場一定值得關注，電商、渠道、項目、一帶一路（跟著大基建合作），要找到一條合適自己的路子。另外有個數據值得關注，東盟已經成為中國安防出口的第一大貿易體。

國產化

安防是國產化替代走得比較快的行業，典型產品 IPC的兩大核心器件Sensor和Soc已經實現國產化，2023年我們看到國產Sensor的市占率進一步增大，Soc在基本全國產化的基礎上更加百花爭鳴。此外，AI、GPU、傳輸、存儲等領域，我們也看到了全國產化的產品展出，國產化讓中國安防不止在應用層遙遙領先，底層技術也在努力打造自主的IP。

安防渠道

渠道是中國安防行業高速發展貢獻很大的一個群體，安防渠道經過十年的黃金發展期后，廠商和渠道商都在思考渠道重建的問題。展會上很多廠商談到渠道重建的問題，除了政策的支持，重點提到技術開放、數字化營銷服務，做到「廠商一體化」，把渠道伙伴定義為服務商，因為渠道是離客戶最近的群體，發揮渠道最強的優勢，收集、理解、消化客戶的需求，利用廠家產品、技術和服務的支持，實現需求，體現渠道的最大價值。

安防的邊界

安防到底會朝著怎樣的方向發展，這是業內人士都在探索的問題，見仁見智。但安防邊界的擴大和模糊是不爭的事實，安防和AIoT的結合越來越緊密。如果物聯網是將所有可以行使獨立功能的普通物體實現互聯互通，用網絡連接萬物，那AIoT則是在此基礎上賦予其更智能化的特性，做到真正意義上的萬物互聯。安防能為AIoT提供大量有價值的數據，這個賽道雪夠厚、破夠長，值得所有的安防企業關注。

未來的技術

科技的進步我認為總體上是為了進一步的人性的解放，安防行業也一樣，未來還有哪些技術可探索，就朝著安防數據的業務流去思考吧：感知——傳輸——分析——執行。

感知層面，從可見光延伸到紅外、熱成像甚至全光譜，從IPC視覺感知到聲音、觸感、氣液等全維度感知；

傳輸層面，從有線到無線、4G/5G、運維；分析層面；

分析層面，從AI識別到機器學習、深度學習、大模型；

執行層面，從單機到互聯，從人機結合到機器人獨立決策。

這些，就是安防未來值得探索的技術方向。