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2020年新冠疫情對投影產業的發展“影響深刻”。面對上半年的成績暗淡，下半年如何扳回一局呢？單靠“穩扎穩打老皇歷”顯然不行。投影廠商必然需要拿出一些“有性格”、“有突破”的應對措施。

深入基層，才能了解所需

“一款產品包打天下、還是系列產品切割細分市場，這是品牌實力差異的核心點”，這是理光投影核心代理商河北彭文科技有限公司王錦博的觀點。作為基層渠道商，王錦博先生指出，投影應用正在進入“細分場景為王”的新時代——尤其是疫情下，客戶對產品選擇更為理性和精致。這時候，只有足夠實力的大牌，才能真正提供“精準”的系列產品。

“對于HD900等類似的爆款產品型號，停產之前相應價格區間的替代品如何規劃？”理光天津代理津享云海劉總，針對單一產品提出的問題更有針對性。劉總認為，此前市場總是針對一個新技術，例如激光、LED等在討論發展的方向，這從行業戰略角度看固然正確，但是對于基層的“第一線銷售作戰”，市場更在乎“新技術如何在一個產品、一個定價區間、一個很窄的細分市場”介入和創新。

6月河北渠道會、7月天津渠道會……理光投影2020下半年攻勢就是這樣從“深入基層一線”、“傾聽基層聲音”、“與基層并肩站列”、“向基層傾斜資源”展開。

“傳統的品牌渠道關系是‘縱向’的；現在理光則將‘上下層級的渠道伙伴關系’，變成橫向隊列齊步走！”這其中，理光在基層投入的精力大幅增加，從基層得到的有效信息也大幅增加。更為重要的是，作為行業大廠、投影產業核心光學技術的掌握著，理光有能力為市場提供高度精準的產品：高能力與低姿態的結合，才能撬動扁平渠道體系的內在能量。

兩個方向聚焦，形成市場合力

“投影光學產業的巨頭理光，憑借全球研發優勢、百年光學功底，是圈內為數不多能做到HLD光源、激光光源以及既有DLP也有3LCD技術同齊步走的品牌，也為渠道伙伴的發展提供了難得的助推。” 河北彭文科技王錦博對理光“硬實力”贊賞有加。

縱觀投影產業，擁有核心光學設計和制造能力的品牌非常稀少，在產品創新技術上覆蓋激光、HDL、LED、汞燈四大光源的品牌也不多見。兩個優勢結合的品牌更是行業鳳毛麟角。這決定了理光的“產品”創新硬實力。理光投影機相關負責人也對《視聽圈》表示，2020年的態度很明確，就是繼續走“產品多樣化”，盡可能給渠道和消費者提供最合適的產品：激光技術、HLD技術，工程到家用，出色的光學底蘊帶來的全套“鏡頭”產品體系等等，這些產品供應的差異性，可以讓客戶在任何情況下都選擇到“恰當”的產品。

更為難得的是，作為“硬實力品牌”，理光也努力踐行“親民”策略。右手進行產品差異化的“創新”，左手更是在穩渠道上加大力度。

新冠疫情以來，一些基層渠道出現了“項目斷檔”、一些渠道出現了“信心危機”。這時候，行業上下最需要“一致的預期”，需要“上下更為緊湊的配合與通氣”。理光將投影市場走出疫情陰霾的核心抓手，放在“基層渠道”的建設上。6月份開始，逐步展開各地渠道伙伴溝通會、見面會，將品牌的支持帶到市場最前線。

“項目支持的力度、技術支持的深度、專業意見的交流和反饋……”等等方面，理光用“下沉”打消基層渠道的信心疑慮、更用實際的讓利行動筑牢基層渠道的市場防線。“大戰看一線。”疫情下的投影市場作戰也是如此，誰能在基層打出性格和作風，誰才能成為疫情后的贏家。

打通任督二脈，主動塑造后疫情時代

“產品力、渠道力，就是投影產業的任督二脈！走出疫情困局、打開后疫情新局面，必然依賴這兩手硬實力”。

例如，2020年推出的智能燈泡短焦教育投影機PJ X100ST和寬屏短焦教育投影機PJ WX100ST兩款產品，在汞燈的高效光源管理上再次走在業界前列。智能燈泡管理，依據顯示畫面的明暗，調節燈泡的輸出功率，實現更為節能和安靜的投影效果，也延長了燈泡的使用壽命。這項技術打破了汞燈光源“無法數字化管理”的瓶頸，為投影創新打開了新大門。

理光像這樣的硬實力創新比比皆是。從家用產品到工程產品、從微型投影到超高亮巨無霸投影、從便攜商務到大型會展沉浸式系統，每一個投影應用場景都能找到“理光最搭的產品”。龐大的細分產品線、多元的技術創新思路、核心實力的光學系統讓理光投影產品理應成為“細分場景”時代的贏家。

這種硬核創新實力，與理光堅持基層做起、扁平化的渠道體系結合，將行業前沿的價值成長，用更短的距離“輸送”給市場、“輸送”給客戶，建設起投影產業升級發展的“新”高速通道。

行業專家認為，疫情對投影產業的改變是“永久”的。其中，最核心的變化是“市場細分的消費理性”日益取代此前“科技光環”傾向。這顯著的有利于“產品力和渠道力”雙扎實的品牌：投影產業靠單純爆款、單純一個賣點、單純一個科技名詞就能攪動大勢的時代，隨著疫情的到來已經過去。市場需求轉向客觀理性和細分精準，這種正本清源之后，硬核競爭更依賴于“產品和渠道任督二脈”的打通。

天津津享云海劉總表示，“雖然在今年疫情期間對行業及市場有一定的影響，但是大家對理光投影機以后的發展還是很有信心的”。因為，渠道伙伴看到了理光強大的“實力”、貼地氣的“思維”、扎實的“基層”工作，更看到了理光快速應變、靈活應對，謀求主動產業升級的戰略能力。

“產品和渠道，這是投影這副擔子的兩端。只有兩端都熱、都強大，投影才能走出新天地。”行業人士指出，疫情下不是沒有收獲，而恰恰是“收獲了改變的力量和機遇”。投影未來無限，但必然只鐘情于理光這種“永遠跑在前面的品牌”。