日前，中國首屆智能集成商高峰論壇在北京舉行，200多位智能科技領域的專家、學者、集成商與廠商高管共同探討了智能化產業(yè)的現(xiàn)況與未來發(fā)展之路。科達作為制造企業(yè)代表，應邀參加了論壇的對話環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場分享了科達“尚和合謀共生”的渠道理念，并承諾與代理商、集成商共同營造健康的創(chuàng)新產業(yè)鏈，推動安防與視訊領域智能科技的技術變革。
視頻監(jiān)控領域發(fā)展至今，技術與產業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化，在這些變化中，科達對自身的定位始終是：專業(yè)的視訊與安防產品供應商，領先的視訊與安防解決方案提供商。科達對產業(yè)鏈的最大價值便是運用自己在視頻科技領域20年的技術積累，為合作伙伴提供優(yōu)秀的產品與解決方案，給予合作伙伴項目和價格的保護支持。
科達代表安防制造商出席中國智能集成商高峰論壇
“相比同行的友商而言，我們在渠道合作的廣度上做得相對不足，我們有很多優(yōu)秀的、有競爭力的產品與基礎解決方案，有巨大的潛在市場，有待與更多的、更專業(yè)的合作伙伴展開合作，這也是科達近幾年的戰(zhàn)略發(fā)展之一。”科達渠道總監(jiān)秦志民在論壇上表示并承諾。
“現(xiàn)階段，以安防市場為代表的市場競爭很激烈，但不損害合作伙伴利益，是科達渠道管理的第一要務。在此需要闡明科達的一貫觀點，我們反對與合作共贏相對立的無底線低價競爭行為，我們主張廠家和代理商通過合作，提供差異化的價值滿足客戶需求，保證合理的各方利潤。在渠道市場上，科達會適時根據(jù)市場競爭動態(tài)，采取一些調整和應對措施，包括主動讓利給分銷合作伙伴、提供新的競爭力產品，共同面對市場競爭，保證在共贏的基礎上長期合作。”
科達渠道總監(jiān)秦志民對話合作伙伴
這些理念在論壇現(xiàn)場也得到了產業(yè)鏈同伴們的認同，在場的科達合作伙伴也回應了以往與科達的合作過程非常順利，并表示會繼續(xù)深度合作下去。秦總則回應，科達作為設備和基礎解決方案供應商，我們會堅持上面的理念和做法，繼續(xù)為大家提供持續(xù)的價值和支持，共同營造更加健康的產業(yè)鏈。
科達朋友圈經營之道：尚和合謀共生
2500年的歷史，孕育了蘇州人的“和合文化”，也沉淀了科達人“尚和合謀共生”的合作理念。在這個理念下，我們與海內外500多家渠道商建立了深度合作伙伴關系，我們希望秉承兼容開放的心態(tài)，與大家共同成長，攜手轉型，一起分享成功的喜悅。
共同成長
在科達的朋友圈，既有全球知名渠道商，也有初入安防與視訊行業(yè)的小伙伴，他們是科達團隊重要的組成部分。做小伙伴們最堅實的后盾，及時提供品牌服務、技術支持，與大家共同成長，是科達的待友之道。
攜手轉型
信息科技瞬息萬變，沒有抓住機遇，就將被市場淘汰。科達20年辛勤耕耘成就了如今的行業(yè)地位。我們愿意分享我們20年來的經驗積累與知識沉淀，幫助合作伙伴先人一步迎接挑戰(zhàn)，一起在產業(yè)變革的浪潮中抓住先機。
友好分享
面對紅利，不惜紅臉，這是別人家的故事。友好分享，不損害朋友利益，是科達渠道管理的第一要務，也是科達作為江南“儒士”的風度。
兼容開放
在科達的朋友圈里，有專攻各個領域，如醫(yī)療、教育、交通、警務等行業(yè)的合作伙伴，在需要支持時，我們會將開放性的產品傾囊相授，這是科達與朋友圈共贏的智慧。
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