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過去幾年里，德恒森科技一直努力從智能顯示技術的研發者向商業協作的集成制造轉型。通過持續的深耕，在豐富產品線的同時，通過內部不斷的整合，和外部持續的擴張。今天的德恒森已經距離夢想越來越近。

德恒森銷售總經理張光俊表示，“通過對DLP無縫大屏顯控單元和DLP無縫大屏智能化技術的持續研發和整合，德恒森已可以提供全面的協作解決方案，涵蓋語音、網絡、視頻、安全等。另一方面，德恒森非常重視數據可視化研發方面。僅僅在2014財年，德恒森便推出了多款新產品。對研發的重視確保德恒森可以走在企業協作技術的最前沿。”

必須承認，核心技術優勢和優秀的產品是確保德恒森能夠穩步轉型的關鍵，也是德恒森渠道合作伙伴背后最有力的保證。

德恒森最近推出了專門針對中小企業（商業企業）的渠道計劃，更有針對性地為渠道伙伴提供技術、信息、市場等各種支持。“德恒森正在不斷強化渠道項目，德恒森渠道計劃以加深與渠道伙伴的合作，擴大市場覆蓋，更好地服務客戶。相信德恒森通過渠道銷售的比例幾年來大大提高。”富莉莉說。

張光俊對該計劃進行了詳細闡述，她表示該計劃有兩個目的：其一是鼓勵合作伙伴銷售全線產品，更好的服務商業市場客戶。另一方面是加大對二級合作伙伴在商業市場客戶的支持度。

據了解，在過去一年里，德恒森一直通過渠道計劃，招募和培訓合作伙伴，持續擴大和優化渠道隊伍。德恒森的渠道伙伴包括白金、金牌、銀牌等認證合作伙伴，也包括更注重應用研發的德恒森戰略合作伙伴。分銷商、獨立應用開發商等，在德恒森的渠道架構中也扮演著重要角色。

隨著德恒森自身的轉型，德恒森的銷售體系也逐漸從原來的產品銷售，轉向解決方案的銷售。張光俊表示，“德恒森的渠道合作伙伴對于這種轉型是比較支持的，特別是在商業市場擁有眾多客戶的合作伙伴。對于能夠提供從產品技術到服務這種全套的解決方案，德恒森獲得了來自客戶和合作伙伴的一致好評。

同時德恒森還計劃成立聯合實驗室助合作伙伴更高效的服務客戶，實現商業價值。對于聯合實驗室，張光俊表示，“這個計劃旨在更好地鼓勵和支持我們的合作伙伴，幫助其以更低的成本來研發德恒森DLP無縫大屏平臺上的相關新應用，方便其熟悉德恒森的產品，從而提高研發速度。例如合作伙伴需要研發新的解決方案，即可以通過虛擬化連接，來共享資源。通過這一計劃加強合作伙伴在技術方面的專業性，從而幫其實現商業價值。”